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Tudo indica que por volta de 2023 vamos passar dos 2 milhões de advogados no Brasil, e afinal, como superar a concorrência na advocacia?
Porque em meio a tantas opções de advogados, quando um cliente te procura, é bem provável que ele já consultou ou ainda vai consultar outros advogados antes de realmente fechar o contrato.
Então já é esperado que os clientes tenham algumas opções de advogados, seja procurando na internet, ou por indicações que receberam (que neste caso é absolutamente normal hoje em dia, dar aquela checada básica sobre o escritório na internet, mesmo quando a pessoa recebe uma indicação), mas enfim, o cliente tem como opções o escritório A, B e C. O que fazer pro cliente fechar com o C? Confira agora o nosso conteúdo na íntegra!
Como atrair o cliente
Esse desejo, essa idealização por uma solução pronta, automática, imediata, um ímã de clientes, um atalho para atrair contratos, uma carta na manga para superar a concorrência, tudo isso são coisas que só vão existir nos desenhos.
No mundo real, o verbo talvez não seria muito conquistar clientes, mas sim merecer os clientes. Imagine que você e um outro advogado foram indicados para um novo cliente, certo? Entao vamos lá!
O outro advogado está com o site em dia, o site abre certinho no celular, carrega super rápido, tem informações interessantes para o cliente, tem um botão que você clica e já começa a falar com o advogado via whatsApp, certo?
E você? Nem site tem, ou o site não representa mais o foco atual do escritório, está desatualizado, desconfigurado.
Ou ainda o outro advogado toda sexta-feira escreve um artigo no site ou grava um video nas redes sociais respondendo uma dúvida comum do cliente e, por outro lado, você nem tem um perfil para o escritório nas redes sociais ou publica ocasionalmente uma imagem pronta com feliz natal, feliz aniversário da cidade e olhe lá.
Agora seja sincero, neste caso, quem está merecendo esse novo cliente? O que você está fazendo hoje para merecer novos contratos? A verdade é bem essa: A gente é merecedor de um contrato ou não. Essa é a realidade!
Você pode pensar: “sou muito melhor que o outro advogado, eu só não fico me mostrando por aí”! Tudo bem. Isso pode ser verdade mesmo!
Mas a grande moral da história é que além de ser bom naquilo que você faz, você precisa parecer bom!
Ali na “prateleira” da advocacia, tão importante quanto ter um bom produto é ter uma boa embalagem! E atenção aqui: Muitas vezes uma boa embalagem é o que vai fazer a pessoa comprar, e é claro que para se manter no mercado o produto também tem que estar a altura.
Além de ser bom, você precisa parecer bom
E parecer bom não é ter um iphone e roupa de grife não, é parecer bom tecnicamente! Tem muito advogado que faz uma petição impecável, uma sustentação oral impressionante, e ótimo que seja assim, mas não adianta ser um ótimo profissional apenas com Juiz não!
Você tem que impressionar para quem ainda não te conhece! Você precisa comunicar para sociedade o que você faz, no que você é bom, em que tipo de ação seu escritório é especialista.
E talvez você já percebeu que a advocacia está saturada para aqueles colegas que não buscam o novo, que não se adaptam a nova realidade, e sabemos que o seu escritório não é só mais um, porque você está buscando fazer a diferença e fazer diferente, e é por isso que queremos te ajudar a construir autoridade nos meios digitais e se destacar dos demais escritórios!
Porque mesmo que você ainda receba muitos clientes por indicações, os tempos agora são outros e os novos clientes (mesmo que por indicação) vão procurar por você ou pelo seu escritório nos meios digitais, e o que eles estão encontrando hoje?
Trabalhe para se diferenciar na advocacia e merecer os novos contratos
Nós vamos precisar começar a criar conteúdos relevantes para o seu perfil de cliente ideal. E não estamos nos referindo a ficar postando no Instagram. Não é bem assim! Dependendo da sua área de atuação ou região o Instagram será apenas vaidade e vai ser perda de tempo.
Nós já explicamos isso e muito mais em nossa aula de marketing para advogados, que é um passo a passo para você deixar sua presença digital em dia e afiada para captar novas oportunidades.
Mas em resumo, para superar a concorrência na advogacia, você tem que não só ser o melhor pra aquele cliente ou aquele tipo de ação, mas tem que parecer que é o melhor, tem que comunicar que é bom naquilo que você faz, e o marketing jurídico digital feito de forma ética, sem dúvidas é eficiente para comunicar seus diferenciais e te ajudar a fechar mais e melhores negócios, superando os outros escritórios.
Gostou do conteúdo? Se você tem alguma dúvida ou um tema para sugerir, deixe nos comentários, porque a sua opinião é muito importante para nós.
