O Instagram desponta como uma das redes sociais mais acessadas no Brasil e sua relevância social deve ser considerada pelo advogado que deseja investir em marketing jurídico. A pesquisa realizada pelo Meio&Mensagem, recente revelou que o engajamento dos usuários no Instagram foi, em média, três vezes maior do que no Facebook.
Os números mostram que cada vez mais as pessoas interagem, fazem contatos e criam relações com as postagens do Instagram. Apesar de inicialmente ser voltada para a publicação de fotografias e momentos de descontração, a rede hoje agrega muitos públicos e consequentemente, todo o tipo de empresa.
É comum se perguntar se há espaço para conteúdo sério, como o jurídico, no Instagram e a resposta é sim! Claro que a rede social exige adaptações em termos de linguagem, identidade visual e interação, mas não só é possível estar, como atingir novos públicos com o marketing jurídico.
Mas antes de começar a produzir posts e stories é importante se atentar a alguns pontos importantes do Instagram. Separamos os principais para nortear os interessados a investir na rede social. Confira seis dicas.
Crie um Perfil Profissional
Mas vou começar do zero? Não posso aproveitar meus seguidores pessoais? Sim e não. As perguntas refletem dúvidas e erros comuns de quem está iniciando nas redes sociais. Mas, se o objetivo é criar uma imagem profissional utilizando o marketing jurídico, o primeiro passo é criar uma conta profissional no Instagram.
Com ela será possível monitorar os números da conta, como curtidas, alcance e envolvimento, por períodos escolhidos, além de obter informações sobre o público, entre localização, horários de maior acesso, entre outros dados que ajudam a nortear decisões. Além disso, com o perfil profissional é mais fácil criar uma imagem distinta da pessoal e evitar situações desagradáveis com imagens já publicadas.
Escolha bem o seu Conteúdo
Imagine que o Instagram é um cartão de visita interativo, onde é possível se apresentar enquanto profissional e falar da área em que atua. Dessa forma, o advogado que investe em marketing jurídico deve expor seus pontos fortes profissionais, como os assuntos que domina entre as áreas em que atua.
Explorar os pontos fortes através de conteúdos diversos e relevantes é interessante para atrair novos seguidores. Por exemplo, o profissional especializado em direito trabalhista pode abordar vários assuntos da área em formatos diferentes, como posts, stories, perguntas e respostas, entre outros.
A responsabilidade deve estar presente em todos os conteúdos, principalmente para não infringir o Código de Ética do advogado, que proíbe ações com objetivo exclusivo de venda e destaca conteúdos informativos como ótimas opções para o profissional que quer divulgar seu trabalho com marketing jurídico.
Explore formatos do Instagram
Nem só de post viverá o advogado no Instagram. A rede social permite que o usuário explore vários formatos para deixar seu conteúdo mais atrativo. Além dos posts, é possível usar os stories que possibilitam a publicação de fotos, vídeos, boomerang, enquetes, reações, entre outros.
Há ainda o IGTV que permite vídeos com mais de um minuto de duração para conteúdos mais aprofundados. No Instagram é essencial ter criatividade e explorar os recursos disponíveis, se adaptando ao público. Às vezes o mesmo assunto pode estar publicado em vários formatos, mas quando bem explorados não cansam quem recebe as informações.
Faça um Calendário Editorial
Rede social abandonada não gera resultados. Não adianta apenas estar presente no Instagram, o marketing jurídico exige atenção ao planejamento, considerando datas, conteúdo, identidade visual, texto, hashtags, ferramentas visuais, entre outros itens que devem ser considerados para abastecer a rede.
Com planejamento o advogado evita longos períodos sem postagens ou conteúdo sem relevância para o público, apenas para preencher espaço. Além disso, no marketing jurídico quando não há planejamento, provavelmente não haverá resultado. Conhecer o público, avaliar os números e pensar nos próximos passos, são uma constante nesta área.
Crie Relacionamento com Seus Seguidores
O objetivo das redes sociais é criar relacionamento entre as pessoas. Logo, sem interação, nenhuma rede social atinge bons resultados. De pouco vai adiantar pensar em conteúdos relevantes e fazer planejamentos, se as pessoas não obtiverem respostas nas vezes em que tentarem contato com o perfil.
O profissional deve dedicar algum tempo para responder os comentários ou mensagens que cheguem. É neste momento que o marketing jurídico começa a render frutos. A partir de uma mensagem, se iniciar uma relação com o potencial cliente que busca por informações e que pode migrar do digital para uma reunião pessoalmente.
Postagens que estimulem o compartilhamento e a interação também são bem-vindas, sempre respeitando o público, a linguagem e a ética profissional. Dependendo do serviço prestado e o público-alvo, cabe o uso de piadas, memes ou brincadeiras que chamem a atenção, mas sempre com muito cuidado para evitar constrangimentos ou problemas.
O Instagram é muito bom para o Advogado, mas não é tudo
Sabemos que o Instagram tem grande relevância digital, mas não é suficiente para que ações de marketing jurídico atinjam os resultados esperados pelo advogado. Apenas estar presente no Instagram não vai garantir o volume desejado de novos clientes para o escritório. A conversão pode acontecer, mas não da maneira esperada.
Isso porque a atuação do marketing jurídico é muito mais vasta e não se resume as redes sociais. Estas são um complemento das ações, que envolvem site, criação de conteúdos personalizados em blogs, vídeos, e-books, Google Ads, Linkedin, entre outras estratégias que auxiliam o advogado a ter uma presença digital eficaz.
Além disso, empresas especializadas na prestação de serviço podem auxiliar advogados que queiram investir em marketing jurídico digital, com a certeza de atuação estratégica e voltada para resultados.
