A resposta à questão “como captar clientes na advocacia” é dúvida-regra entre os advogados.
Isso porque o advogado tem como ferramenta de trabalho o direito.
E o direito é, antes de tudo, fenômeno social. Ele se adequa às evoluções, mudanças e anseios da sociedade.
Assim, com novos direitos, existirão novas demandas, novos campos de atuação e, portanto, novas dúvidas acerca da captação de clientes.
Bem se vê que a aflição de não saber exatamente como conseguir clientes para o escritório de advocacia é geral.
A profissão do advogado é uma eterna construção, pois até os advogados de sucesso precisam se reinventar para não sucumbir.
Como bem disse Rui Barbosa:
“Estudante sou. Nada mais. Mau sabedor, fraco jurista, mesquinho advogado, pouco mais sei do que saber estudar, saber como se estuda, e saber que tenho estudado. Nem isso mesmo sei se saberei bem.”
Rui Barbosa em um de seus discursos mais famosos, Oração dos Moços.
A Águia de Haia escreveu este discurso enquanto paraninfo dos formandos em Direito do Largo São Francisco em São Paulo.
E já em 1920 deixava claro que a atividade profissional escolhida por aqueles formandos demandaria infindável empenho e estudo.
Estão, portanto, todos os advogados fadados a reconstruírem todo ou parte de seu conhecimento quando de uma mudança legislativa.
E como já dissemos, do mesmo modo que a ferramenta de trabalho se atualiza, se renovam também os clientes.
Se falamos de novos direitos para pessoas, certamente falamos também de novos métodos de atração de clientes.
Uma mudança legislativa pode parecer simples para estudo e atualização, mas ela possui a capacidade de abalar profundamente muitas estruturas.
E o advogado não pode se dar ao luxo de estar desatento ao que ocorre, sob pena de estar embaixo dessas estruturas abaladas quando do desmoronamento.
Para ter mais Clientes o Advogado deve ter uma Visão Ampla
Quando falamos em visão ampla, nos referimos a ver além da estrutura técnica utilizada para operar sua profissão.
Saber o código de capa a capa pouco importa quando as mudanças estão por perto.
Ter noções políticas, econômicas e sociais sólidas é de suma importância para que o advogado preveja os efeitos das mudanças.
É importante pontuar que não precisamos nos limitar a alterações legislativas apenas.
Eleições, escândalos políticos e desastres naturais produzem efeitos colaterais no país inteiro, indústrias fecham, outras abrem, negócios quebram, outros lucram.
Ora, mas o que isso tem a ver com a dúvida inicial “como captar clientes na advocacia”?
Uma visão ampla possibilita antecipar efeitos de grandes acontecimentos, sejam mudanças legislativas, diminuição ou aumento de investimentos no país.
O sucesso na advocacia está diretamente ligado a saber identificar oportunidades que poderão surgir e abandonar investidas que irão afundar.
Lembra quando falamos que o direito acompanha os fenômenos sociais?
Esses fenômenos que provocam mudanças legislativas podem fazer surgir toda uma carteira de novos clientes para seu escritório de advocacia.
Como exemplo, um investimento estrangeiro no município de sua morada pode fazer surgir um tipo inédito de indústria na localidade.
Empregos diretos e indiretos, organização de sindicatos, aquecimento do comércio local são todos efeitos da instalação de uma nova indústria.
E aquele que se atentar a questões como essas e se antecipar, poderá ter sozinho um mercado intocado para explorar.
É o que fazem investidores diariamente nas bolsas de valores mundo afora, previsões de eventos e seus possíveis efeitos.
O investidor, ao identificar uma oportunidade, movimenta ativos. Já o advogado, investe sua capacidade técnica, seu tempo e trabalho.
Certo, além de uma visão ampla, do que mais o advogado precisa para captar clientes na advocacia nos dias atuais?
Para atrair mais Clientes o Advogado Precisa Querer Tudo
Se engana quem pensa que algum dia irá se deparar com uma receita milagrosa para captação de clientes.
Isso não existe e todos nós sabemos.
Métodos e estratégias de atração de novos clientes envolvem inúmeras questões por parte da atuação do advogado.
Portanto, não basta que o advogado queira captar mais clientes para seu escritório, ele precisa querer tudo que isso exija.
Após estabelecer como meta atrair mais clientes o advogado deverá se sujeitar a tudo que venha junto com essa vontade.
Para trazer mais solidez ao que estamos expondo, exemplificamos com um ponto que não é levado em consideração pelos advogados.
A definição do público-alvo, é apenas um ponto, mas iremos descrever alguns dos desdobramentos consequentes desse exemplo.
Veja, definir seu público-alvo delimita toda sua estratégia de atuação, pois o seu conhecimento técnico está diretamente atrelado a ele.
Concordemos que um advogado que atua na área previdenciária e trabalhista possui público-alvo bem diferente de um penalista.
Ou ainda, um advogado civilista com ênfase no empresarial e tributário pode não estar muito familiarizado com direito de família.
É claro que em algum momento esses públicos podem se confundir, um empresário precisando de assistência penal por exemplo.
Mas estar inserido na advocacia de modo que o cliente ideal lhe procure demanda alinhamento com seu público-alvo.
Mas como assim alinhamento?
Ora, a localização do seu escritório agrada a qual tipo de cliente?
O design do seu Cartão de visitas e as cores associadas à sua imagem agradam a que tipo de cliente?
Seu atendimento, a maneira como se veste e se porta são o que seu cliente espera ao procurar um advogado?
Ou seja, atrair mais clientes pode querer dizer que você mudará toda a sua advocacia.
Ainda mais considerando que são raros os advogados familiarizados com o conceito de público-alvo ou persona.
Assim, o advogado, para conquistar mais clientes, precisa querer tudo que venha junto com essa vontade.
Existem outras estratégias que o Advogado pode adotar para Aumentar sua Carteira de Clientes ou se Consolidar no Mercado?
Aumentar sua carteira de clientes ou começar a atrair os primeiros clientes no início da carreira pode demandar grandes transformações do advogado e ele precisa estar disposto a se transformar.
Contudo, além de ser um eterno estudante, ter uma visão ampla do mundo que o cerca e estar disposto às mudanças que seu escritório de advocacia irá exigir, o que mais o Advogado precisa ter em mente para se destacar em um mercado tão competitivo?
