O marketing jurídico digital desponta como uma nova forma de advogados captarem novos clientes, além de expandir a rede de contatos e criar uma imagem na internet. O que antes era feito apenas por meio do contato pessoal, através da entrega de cartões de visita ou indicações, hoje as informações sobre o profissional estão disponíveis para que qualquer pessoa acesse.
Para se diferenciar é essencial desenvolver uma relação de confiança entre o cliente e o advogado. E aí vem a pergunta, mas como fazer isso com o marketing jurídico digital? É certo que no mundo cada vez mais integrado, o acesso a conteúdos relevantes e de fonte confiável, desponta entre os demais disponíveis na internet.
Um entrave apontado por advogados e escritórios para não investir no marketing jurídico digital é não entender com clareza o que o Código de Ética diz sobre o assunto. Mas a OAB (Ordem dos Advogados do Brasil) é clara ao liberar o profissional para informar como forma de divulgação de seu trabalho, sendo vedadas as ações de venda, chamada de mercantilistas.
Certos de que a produção de conteúdo é o caminho legal e eficaz para se posicionar na internet, o marketing jurídico digital direciona as informações relevantes do advogado por meio de ferramentas de amplo alcance entre a sociedade.
Não há hoje quem duvide da funcionalidade da internet, com sites, e-mail e redes sociais, visto que raros são os que não tem contato com esse mundo e que não se utilizem de tais recursos em seu dia a dia. Dessa forma, então vamos ao passo a passo para captar clientes através do Marketing Jurídico Digital.
Site Institucional
O primeiro passo para criar uma imagem digital e ser encontrado na internet é ter um site. Muitos se questionam sobre esse investimento, muitas vezes alegando não ter relevância ou conteúdo para preenchê-lo, porém, o site funciona como um cartão de visita mais amplo, onde estão disponíveis informações básicas sobre o advogado ou escritório.
O marketing jurídico digital não pode ser feito sem a criação de um site, que atua como base para diversas outras ações, como as redes sociais, por exemplo. É nessa plataforma que o potencial cliente vai encontrar quais as principais áreas de atuação e as competências do profissional, além informações básicas como endereço e horário de atendimento.
O site também atua muitas vezes como sendo o primeiro contato com o potencial cliente, por meio de ferramentas de atendimento onde é possível adiantar o motivo do contato e a disponibilidade de quem busca por aqueles serviços. Tendo em mente de que essa é a porta de entrada do marketing jurídico digital seguimos ao próximo ponto.
Conteúdo para Atrair Mais Clientes
Pense que você acessa a internet em busca de informações que te esclareça sobre um problema, provavelmente você vai buscar conteúdos relevantes que falem sobre aquele assunto com propriedade e em seguida, com mais base teórica, busca um profissional qualificado para te auxiliar.
É assim que funciona a produção de conteúdo dentro do marketing jurídico digital. O profissional disponibiliza informações sobre as áreas em que atua e abordando assuntos de interesse público, de forma gratuita na internet, em blogs que funcionam dentro do site institucional e também servem como base para as redes sociais.
Para identificar os assuntos que devem ser abordados, basta pensar quais as principais dúvidas dos clientes, quais temas são mais buscados por eles e como é a melhor forma de explicar sobre isso. Ao informar o profissional passa a ser referência para quem se interessou, iniciando a relação de confiança entre ambos.
Seja Relevante nas Pesquisas do Google
Geralmente toda busca na internet começa no Google e os primeiros links disponíveis são os mais acessados. A opção de fazer links patrocinados é uma ferramenta do marketing jurídico digital para posicionar o site nas primeiras opções de busca do Google e aumentar consideravelmente as chances de clique.
O Google Ads utiliza as principais palavras chaves para direcionar o resultado da busca, o que exige atenção e estratégia do profissional. Quanto mais acertada for a escolha das palavras, maior as chances de resultado positivo. Isso porque a cobrança é feita quando o clique no anúncio acontece.
E-mail ainda funciona
O e-mail marketing é mais uma estratégia do marketing jurídico digital para chegar aos potenciais clientes de forma certeira e com grandes chances de conversão. Isso porque diferente das demais opções, esta é uma forma de comunicação que se aproxima do potencial cliente e, por isso, deve ser usado com cuidado.
Atenção ao conteúdo e a quantidade de disparos podem garantir bons resultados, enquanto errar a mão nesses itens é capaz de abalar a imagem que o cliente tem do profissional ou ainda, o descadastro do mailing.
Redes Sociais
Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter e Youtube são hoje plataformas eficientes de comunicação, onde praticamente todo mundo está. Estar presente nas redes sociais é importante para quem quer criar uma imagem e um vínculo com o público, por meio da interação.
Cada rede funciona de uma forma e reúne um público específico, mas o marketing jurídico digital está extremamente inserido nelas. Para não errar é importante entender quem é o público do escritório, qual conteúdo estará disponível e adaptá-lo para cada situação. Esta é sim uma forma de captar clientes na advocacia.
Como as demais ações de marketing jurídico digital, as redes sociais são ferramentas interessantes e que exigem dedicação. Não basta estar lá, é necessário ter relevância e frequência nas postagens. Uma rede social sem interação não cumpre seu objetivo.
Procure Profissionais Especializados em Marketing Jurídico
Executar o marketing jurídico digital de forma eficiente não é uma tarefa fácil. Como podemos ver, apesar de populares quando usadas profissionalmente apresentam vários detalhes que merecem atenção. Para evitar erros e conseguir captar clientes, o profissional tem a opção de recorrer ao trabalho de uma empresa especializada nesses serviços, com capacidade para orientar e executar as ações.
